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御家汇首次公开发行股票并在创业板上市网上路演

  • 举办时间: 2019-04-20周一 14:00-17:00
  • 主办单位: 御家汇股份有限公司 深圳市全景网络有限公司
  • 保荐单位: 华泰联合证券有限责任公司
返回路演厅

活动介绍:

  本活动于2019-04-20(星期一)14:00-17:00在全景?路演天下举行,欢迎广大投资者踊跃参与!

  为了让投资者更直观而深刻地体验御家汇的优质产品,并通过产品了解公司的投资价值,御家汇将为网上投资者带来总价值为34000元的公司旗下热销产品,分别是御泥坊美白面膜、御泥坊红宝盒无瑕气垫霜和御泥坊挚爱红口红,我们将通过抽奖方式产生,所有参加本次路演网上提问的投资者,系统将自动分配一个抽奖号码,全景?路演天下后台抽奖程序将从提问的用户中,分三次随机抽取100名幸运的投资者。欢迎踊跃参与,预祝好运!

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公司介绍

      御家汇股份有限公司,一家依托互联网创立,并逐步发展起来,以自主品牌为核心的“互联网+护肤品”企业。
      2016年,全资子公司被认定为“国家高新技术企业 ”。2017年,公司被评为“国家电子商务示范企业”。
      目前,御家汇拥有御泥坊、小迷糊、花瑶花、师夷家、薇风多个护肤品品牌。并与国际护肤品牌“丽得姿”、“城野医生”等拥有深度战略合作。

宣传视频:你的每一步都能帮助他们

发行概况

发行日程

网上路演日 2019-04-20
申购日 2019-04-20
网上摇号日 2019-04-20
缴款日 2019-04-20

发行人联系方式

联系人 吴小瑾、欧丹青
电话 0731-85238868
传真 0731-82285158

主承销商联系方式

联系人 龙伟、金巍锋
电话 0755-82492000
传真 0755-82493000

募集资金运用

序号 募集资金投向 投资金额(万元) 募集资金投入(万元) 项目实施周期(年)
1 研发与质量管理检测中心建设项目 10,731.00 10,731.00 1年
2 信息化与移动互联网商城升级改造项目 8,540.00 8,540.00 2年
3 品牌建设与推广项目 46,500.00 38,977.01 3年
4 补充流动资金 20,000.00 20,000.00 1年
  合计 85,771.00 78,248.01 --

董秘信箱

公司名称: 御家汇股份有限公司
英文名称: Yujiahui Co., Ltd.
公司境内股票上市地: 深圳证券交易所
公司简称: 御家汇
股票代码: 300740
注册资本: 12,000万元
法定代表人: 戴跃锋
董事会秘书: 吴小瑾
董秘联络方式: 0731-85238868
成立日期: 于2019-04-20成立,于2019-04-20整体变更为股份公司
公司住所: 长沙高新开发区岳麓西大道588号芯城科技园9栋1层101号
邮政编码: 410006
联系电话: 0731-85238868
传真号码: 0731-82285158
互联网网址: http://www.yujiahui.com.nizhan87.com
电子信箱: ir@yujiahui.com
经营范围: 化妆品及生物技术的研发和应用、化妆品及日用品的销售和批发、投资管理

投资要点

1、品牌优势

通过多年的网络口碑传播和品牌推广,公司旗下已经拥有两个“亿元级”自有销售品牌,其中“御泥坊”在消费者群体中具备较高的知名度,并拥有了一批忠实用户群体,成为公司的最核心品牌。同时,公司进行差异化多品牌策略,通过自主培育和外延式收购不断发展新品牌,除“御泥坊”外,公司还同时拥有“小迷糊”、“御泥坊男士”、“花瑶花”、“师夷家”、“薇风”等主要品牌,每个品牌具有不同的市场定位,有助于覆盖不同的消费群体。通过多年的积累,截至2019-04-20,按照用户ID计算,公司在天猫和淘宝开设的店铺累计购买人数超过1,800万,御泥坊APP注册会员数超过400万,品牌优势已初步构建。

2、线上渠道优势

随着互联网电子商务的快速发展,化妆品网购规模持续增长,电商渠道成为过去五年化妆品行业增长最快的销售渠道,未来化妆品网购规模将继续保持快速增长。自成立以来,电商渠道一直是公司最主要的销售渠道。公司与主要电子商务平台均建立了良好的合作关系,同时经过多年的内部培养和外部引援,公司已打造了一支经验丰富的管理团队和业务水平较高的电商运营人才,在店铺运营、营销策划、仓储物流、线上客服等方面具备出色的组织决策、开拓创新、沟通疏导、预见执行能力,有助于带领公司不断适应化妆品电子商务的变化趋势,稳固线上渠道优势。

线上会员是公司重要的客户基础,同时也是重要的数据样本资源,能够有效的记录消费行为数据。公司已经积累了大量客户网购数据,基于对消费人群属性、生活习性、时尚潮流走向等大数据分析,能够有效指导公司研发、企划和供应链管理工作,不断开发出受消费者欢迎的产品。

3、研发技术优势

公司拥有多个自有品牌,直接面对消费者,可以更为精准的进行产品技术研发。公司研发体系一直伴随业务发展而不断完善,目前已构建起基础研究、产品开发、工艺开发、功效测评、包材实验等90余位专业研发队伍,取得了多项护肤品配方或独有成分的研发成果,公司参与起草制定了《面膜》(QB/T 2872-2017)行业标准。公司现已拥有“一种无添加天然美白化妆品及其制备方法”等6项发明专利、2项实用新型专利、27项外观设计专利,产品包装曾获得德国红点奖,具有较强的研发实力。

4、产品品质优势

公司高度重视产品品质,核心原料选取主要来自于德国巴斯夫、美国陶氏、美国杜邦、德国德之馨等全球原料供应商。同时,公司设置质量管理部专门负责产品质量管控,配置了领先的研发检测设备,对于自产和委托加工产品进行100%质检,有力确保了产品品质。公司曾荣获中国质量检验协会颁发的“全国‘质量与服务诚信’承诺优秀示范企业”等多项荣誉。

5、经营团队优势

公司核心管理团队年轻且稳定,包括总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书在内的所有高级管理人员和中层管理人员平均年龄不超过35岁。年轻的管理团队对于互联网购物消费人群和互联网传播特点有着深刻理解,能够有效把握目标消费群体不断变化的消费习惯和喜好,推出适时畅销产品。公司中高层管理人员持有公司股权,彼此之间沟通顺畅、配合默契,对公司未来发展及行业前景有着共同理念,形成了团结、高效、务实的经营管理理念,帮助公司在护肤品品牌运营能力方面积累了一定的竞争优势。

风险提示

一、市场风险

(一)市场需求波动的风险

本公司主营业务为护肤品研发、生产和销售,业务和发展前景有赖于我国宏观经济的健康发展和化妆品零售市场规模的增长。若出现宏观经济增速减缓、消费者人均可支配收入或购买力下降、预期经济前景不明朗等情形,则可能影响消费者的消费信心,进而导致化妆品市场,特别是护肤品需求的下滑,会对本公司的财务状况和经营成果造成不利影响。

(二)行业竞争激烈的风险

化妆品行业是中国最早向外资公司开放的行业之一。庞大的人口基数和可观的增长潜力吸引了众多国际品牌,我国化妆品市场环境是一个较为开放的国际化竞争环境。公司面临着来自行业内诸多品牌企业的竞争,尤其是来自品牌定位相同或者相似的竞争对手的竞争。在目前化妆品行业处于充分竞争的格局下,公司可能面临竞争对手通过包括但不限于价格战、广告战等竞争手段,挤占公司的市场份额,同时传统化妆品企业纷纷加强线上销售渠道建设,公司线上销售渠道面临更为直接的竞争压力。如果公司不能采取有效手段应对激烈市场竞争,例如未能准确把握目标消费者需求,未能及时开发出适销对路的产品等,公司将面临市场份额和盈利能力下滑的风险。

)电子商务增速下滑的风险

根据中国电子商务研究中心出具的《中国网络零售市场数据检测报告》,2015年度、2016年度和2017年1-6月,中国网络零售市场交易规模分别为3.82万亿、5.3万亿和3.1万亿,分别相比上年同期上涨了35.7%、39.1%和34.8%,我国网络零售交易额增速依然大幅高于同期社会消费品零售整体增速,且占社会消费品零售总额的比重较低,2016年中国网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的14.9%,未来增长空间较大,但2017年1-6月网络零售交易额相比上年同期出现了增速下滑的情形,网络流量红利未来逐步减退。御家汇依赖互联网电子商务的兴起而发展壮大,主要销售渠道为线上销售,由此公司面临销售收入下滑的风险。

二、经营风险

(一)电子商务销售平台销售集中的风险

公司紧跟电子商务行业的发展趋势,积极开拓具有竞争力的电子商务平台。报告期内,发行人在天猫(包括天猫国际、天猫超市)、唯品会两大电子商务平台的营业收入总和占当年主营业务收入的比重分别为61.21%、57.35%和62.97%,占比相对集中,对于上述平台存在一定依赖。如果公司未来无法与上述电商平台保持良好的合作关系,或上述电商平台的销售政策、收费标准等发生重大不利变化,亦或公司在上述电商平台的经营情况不及预期,且未能及时拓展其他有效的销售渠道,将对公司的经营业绩产生不利影响。

(二)线下渠道拓展风险

报告期内,公司开始逐步开拓线下销售渠道,发展线下经销商。由于公司对线下渠道拓展经验相对不足,且线下渠道又细分为百货、商超、化妆品专营店等多个渠道,能否有效发展经销商以及对经销商能否持续有效管理,是公司面临的重要经营风险。若公司不能有效发展线下经销商并随着其业务扩张而提供相应的管理支持,则可能出现线下渠道拓展滞后、部分经销商销售业绩不佳或其经营活动有悖于公司品牌经营宗旨等问题,这些均可能会对公司的品牌形象和未来发展造成不利影响。

单一品牌销售集中的风险

“御泥坊”品牌在公司所有品牌中创立时间最早,具有较高的客户知名度和忠诚度,公司大部分收入来源于该品牌。报告期内其收入占公司主营业务收入比重分别为85.17%、82.23%和70.04%。随着多品牌差异化战略的逐步实施,该品牌的收入占比逐年降低,但仍为公司的主要收入来源。如果“御泥坊”品牌运营出现重大失误、遭受负面新闻、市场认可度降低或消费者偏好改变等,可能导致品牌销售业绩下降,进而对公司的经营业绩产生不利影响。

(四)单一品类销售集中的风险

公司产品品类包括面膜类、水乳膏霜类等,但是以面膜类为主,报告期内其收入占公司主营业务收入比重分别为84.24%、85.87%和76.27%。如果面膜类产品面临市场竞争环境更加激烈,或者增长遇到瓶颈或面临突发风险,可能会对公司经营业绩产生不利影响。

(五)品牌宣传、渠道推广不及预期的风险

公司一直注重通过多种手段加强品牌宣传和渠道推广的工作,报告期内,公司用于广告宣传及渠道推广的费用投入规模较大,增长速度较快。品牌宣传、渠道推广对提升公司销售收入有较大帮助,但若未来不能保证持续投入或其效果不及预期,品牌宣传、渠道推广投入未能带来新增利润的贡献,将会对公司盈利能力造成不利影响。

)品牌维护风险

作为护肤品企业的重要无形资产,良好的品牌形象是公司实现产品销售的重要因素。公司现已拥有“御泥坊”、“小迷糊”、“花瑶花”、“师夷家”、“薇风”等具备一定影响力的品牌,未来品牌数量可能持续增加。公司存在品牌形象被盗用或被侵权的风险,公司为保护品牌形象依法维权可能会产生较高成本,可能会对公司的名誉和盈利产生不利影响。

)用户体验风险

用户体验对于互联网电子商务企业至关重要,线上销售渠道为公司主要的销售渠道,公司对于用户体验非常重视。用户体验与电子商务业务链的各个环节密不可分,包括产品企划、营销、支付、物流配送和售后服务等。如果公司推出的产品不能满足消费者不断变化的需求,或者营销方式不能有效吸引消费者的注意,或者无法及时准确的完成货物的配送,或者售后服务不能达到消费者的预期,将会大大影响消费者体验,公司将面临客户忠诚度下降、客户流失等风险,从而对公司业绩产生不利影响。

(八)海外区域拓展的风险

为了拓展海外业务,公司已在香港、台湾、韩国等地设立了多家分子公司,尽管目前境外经营规模总体不大,但海外经营面临当地政治、经济、汇率波动等多方面因素的影响。如海外分子公司所在地的政策变化、法律制度变更以及外汇管制与波动等,均有可能对公司经营造成不利影响。

三、管理风险

(一)委托加工风险

公司生产环节主要采用委托加工方式。虽然公司制定了严格的管理制度,并派驻专员进驻主要委托加工厂商进行现场指导和检查,但依然面临委托加工风险。若委托加工厂商出现产品质量不符合要求、产能不足、劳动争议、财务困境、突发停产等风险情况时,公司又未能及时转移相关产品的生产,将可能对公司产品质量、货期、经营业绩及品牌形象等产生不利影响。

公司在委托加工过程中,需向委托加工厂商提供产品配方等资料,尽管公司对于配方成分进行了加密处理,同时在双方签署的采购合同中已就知识产权保护和保密的相关内容进行了明确约定,但如果委托加工厂商违反采购合同中关于知识产权保护和保密的相关条款,将会导致产品配方泄密和知识产权纠纷,进而对公司品牌形象和经营业绩等产生不利影响。

)商品质量控制风险

公司的产品直接作用于人体皮肤,如果公司采购的原材料出现质量问题,或者生产过程不规范导致产品质量问题,或者出现不知悉或无法预计的不良作用,可能引发皮肤过敏或者其他不适现象,会导致消费者对公司的投诉甚至诉讼。如果公司未能及时妥善处理,会对品牌形象及声誉造成严重影响,进而对于公司经营业绩带来不利影响。

)经营规模扩大的管理风险

公司自成立以来,资产规模、销售收入、员工数量迅速增长。如果管理制度和管控体系不能随规模的不断扩大而相应完善,将给公司经营和盈利水平带来负面影响。随着公司业务发展带来人员增加和组织机构扩大,公司在战略规划、制度建设、组织设置、运营管理、资金管理和内部控制等方面将面临更大的挑战,存在现有管理体系不能完全适应未来公司快速发展的风险。若不能进行及时恰当的调整,将会对公司未来的经营管理造成不利影响。

供应链管理风险

因护肤品和电子商务行业的特殊性,公司产品的仓储与配送必须满足终端需求的及时性和多样性,提升消费者购物体验,因此公司必须保持一定的存货库存量。同时,公司品牌、产品种类较多,仓库分布于多个区域,这对自身供应链管理能力提出了较高要求。此外,护肤品的有效期管理较为严格,临近有效期的护肤品不能对外销售。虽然公司已建立严格的管理制度,但若供应链管理不善或者未能有效执行相关制度,导致存货临期、毁损、丢失等情况发生,将给公司经营活动带来不利影响。

(五)核心人员流失风险

核心人员是公司生产经营的重要资源。公司的研发、企划、品牌推广、供应链管理、电商渠道运营等核心业务环节具有知识密集型特点,上述部门核心人员是公司竞争优势的重要基础。公司将通过进一步改善工作环境、提高工作激励、提供发展空间等方式来避免核心人员的流失,但是在市场竞争激烈的环境下,同行业企业也会采取更为主动的人才竞争策略,员工个人选择也多样化,公司面临核心人才流失的风险。

四、财务风险

经营业绩下滑的风险

报告期内,受到行业竞争加剧、电子商务增速下滑等多重因素影响,公司主营业务收入增长率和毛利率逐年下降,2016年扣除非经常性损益后归属于母公司所有者净利润较同期下降。如果公司未能有效应对市场竞争或者其他挑战,未来销售收入增长率和毛利率存在继续下降的风险,公司经营业绩亦存在下滑的风险。

(二)存货余额较大的风险

报告期各期末,公司的存货账面价值占当期总资产的比例分别为50.48%、45.27%和32.27%,占比较大。

公司目前主要通过互联网线上渠道销售,面对护肤品行业激烈的竞争格局和电子商务增速放缓的背景,如果销售渠道开发受阻,或者新老品牌销售增长未达预期,或者供应链管理不善,导致存货周转变缓甚至产生积压,将对公司产生如下不利影响:(1)计提存货跌价准备的增长将导致盈利减少;(2)存货占用较多营运资金,影响经营性现金流,增加财务风险,降低盈利质量;(3)公司对于临近保质期的产品进行报废处理,造成直接损失。这些都将会对公司经营业绩产生重大不利影响。

、与本次发行相关的风险

(一)净资产收益率摊薄的风险

公司报告期内扣除非经常性损益后加权平均净资产收益率分别为65.39%、27.36%和32.09%。预计本次发行募集资金到位后,公司净资产规模会较发行前有较大幅度增长,公司净资产收益率将被摊薄。

此外,公司本次募集资金从资金投入到产生效益需要一定的时间,因此尽管公司业务和收入仍将保持良好的成长性,但仍存在因利润无法与净资产同步增长而导致净资产收益率被摊薄的风险。

(二)募集资金投资项目组织实施和效果无法达到预期的风险

公司本次股票发行募集资金主要用于研发与质量管理检测中心建设项目、信息化与移动互联网商城升级改造项目、品牌建设与推广项目和补充流动资金。由于本次募集资金投资的多个项目将同时实施,对公司项目组织和管理水平提出较高要求,如果公司在项目实施、客户定位、市场推广等方面未能实现预定的计划,相关募集资金投资项目的实施进度可能面临无法达到预期的风险。

本次募集资金投资项目有助于公司整体实力的进一步提升,间接产生经济效益,但若其投入效果不及预期,未能带来新增收入与利润的贡献,将会对公司业绩产生不利影响。

数据统计

(一)合并资产负债表主要数据 (单位:万元)

项目 2019-04-20 2019-04-20 2019-04-20
资产总计 85,748.68 69,441.59 48,860.60
负债合计 31,683.67 32,022.44 31,438.41
归属于母公司股东权益合计 53,991.73 37,102.06 17,213.64
股东权益合计 54,065.01 37,419.14 17,422.19

(二)最近三年利润表 (单位:万元)

项目 2017年度 2016年度 2015年度
营业总收入 164,639.99 117,089.27 76,872.25
营业利润 16,235.70 7,456.31? 7,974.91
利润总额 19,029.93 9,531.61 8,202.42?
净利润 15,817.70 7,259.48 5,298.96

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